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100萬元一臺的對刀儀,德國老牌刀具憑何行銷全球?

發布時間:2021-04-09

SIMM 20周年系列——“我們的故事”第三期,來到一家德國老牌企業,這是一家擁有70多年歷史的家族企業。在德國370萬家企業中,它與其中的1307家一樣,被德國管理學教授赫爾曼·西蒙取了一個獨特的名字——隱形冠軍。

經歷了步履維艱的“山寨階段”,德國老牌們成功逆襲,在一百年間形成了“隱形冠軍”集群。不如大企業般耳熟能詳,他們依靠 產品成為某個細分領域的王者,在業界有口皆碑。從技術、產品到客戶服務,隱形冠軍如何讓客戶甘愿為他買單?通過SIMM鏡頭,德國ZOLLER為你揭開謎底:

945年,Alfred Zoller 在德國斯圖加特創立ZOLLER公司(以下簡稱:卓勒),從上世紀70年代全球第一臺全自動對刀儀誕生,到現在六軸全自動多功能的刀具檢測儀,他們憑借對刀具檢查和測量技術的高度熱情,走過70多年。


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三軸、五軸、六軸、七軸……以及一系列高端工業應用軟件與互聯網的結合,變成德國大多數典型工業產品發展的真實寫照。

如何行銷全球?靠“高精尖”技術

1996年跟隨大眾汽車生產線,卓勒產品第一次進入中國。感受著前所未有的機遇,2004年,Christoph Zoller 先生在上海設立了卓勒亞太地區總部。丘小巖先生回憶,從第一臺對刀儀成功賣出,發展到每年500臺的銷售業績,充分驗證了中國市場對高端產品需求的增長。


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事實上,通過14年耕耘,卓勒產品在中國汽車發動機及零部件制造的市場覆蓋率已超過80%。由于汽車行業技術密集,對精度要求高,產量大,倒逼著工廠需要檢測設備保證產量與加工精度。因此,在上海大眾、上海通用、重慶福特等有名的整車廠中不乏卓勒的身影。此外,在刀具制造企業中,生產技術水平較高的,如株洲鉆石、廈門金鷺,龐大的產量也催生了對五軸對刀儀的需求。


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從刀具檢測到管理,造就未來工廠標配

在中國工業智能化的推動下,五年前卓勒開始開發刀具管理系統?!霸谥袊墓S或車間里,他們非常缺乏一套車間層面的管理軟件,”丘小巖先生解釋道,現階段工廠內大多使用工藝卡、圖紙等紙質材料記錄各種刀具的參數,軟件則是把紙質化轉向電子化,從刀具到生產加工設備,通過聯網實現數據庫共享,不僅提高了信息傳送效率,車間內全部刀具都能追溯。


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過去,卓勒是對刀儀、刀具檢測領域的王者,將目光轉移到基于工業4.0基礎上的工業軟件上,對它而言實屬不易?!霸诮M織結構上,我們特別成立了刀具管理軟件團隊,卓勒要做的不僅是刀具檢測的供應商,長遠來看,應該成為車間層面的綜合系統的供應商?!边@套系統的接口適用于任何品牌的對刀儀,除了能把刀具數據發送至加工中心,還能通過CAD/CAM軟件將機床與刀具間的信息產生互通。

根據德國亞森大學統計,在車間層面應用卓勒對刀儀高級管理軟件,刀具使用效率將提高10%,刀具庫存將降低10%。


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在德國,不少企業已經把刀具管理軟件作為車間標配,全部實現無紙化。而在中國智能化程度較高的行業中,從捷豹、路虎到無錫卡特彼勒,乃至中船重工408船舶研究研究所,均逐步普及刀具管理系統的應用?!皩τ诳蛻魜碚f,這是看得到的回報?!?

攜手下一個11年,機遇再續航

“我們在華年銷售對刀儀500臺。但從2008年開始,每年在SIMM展會現場,平均能售出10臺以上?!闭勂餝IMM平臺帶來可觀的訂單量,丘小巖先生表示,卓勒連續11年參展,看到了展會為參展商創造的效益。


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“在我看來,深圳機械展面向中國南方客戶群,尤其刀具館,無論從專業性或高端化,都有出色的表現。我們所看重的是展會能吸引更多更專業的客戶,而SIMM做得很好!”尤其隨著“中國制造2025”深化,未來依靠低成本贏得客戶的企業,生存空間將越來越??;他們需要了解并應用智能化程度更高的產品,SIMM便是企業展示前沿技術很好的平臺。

中央《工業傳奇》紀錄片中說道:德國制造的昨天是我們的現在,而德國制造的明天又未嘗不是我們的明天?立即預登記報名2019年SIMM現場參觀,洞悉德國卓勒行銷全球的“獨門絕技”。


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